墙内开花墙外红 仙溪苗木俏销外地

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春季是植树的季节。近日，记者在仙溪镇看到，一车车的苗木，运往湖南、上海、广西、福建等地。记者了解到，面对近年来乐清绿化的庞大市场，仙溪苗木本土销售的份额却并无增加，大多数都是销往外地，且销售量快速增长。仙溪苗木销售为何“墙内开花墙外红”？日前，记者进行了调查采访。

　　外地客户络绎不绝

　　“今年的苗木生意很不错，销往外地的苗木比往年多了40%，这不又有一位湖南客商预定了10万株丹桂，说是过几天来运。”昨天，仙溪镇苗木种植户董训青告诉记者。

　　董训青的苗圃面积有300多亩，种了30多年的苗木，有丰富的苗木经验。今年，他种植了丹桂、白玉兰、茶花等40多个品种，以传统品种为主。“外地客商以湖南、江西、广西为主，他们选购的主打产品是丹桂、茶花。”董训青介绍，雁荡丹桂名声在外，几年前就有外地客商来选购，老客户不断带来新客户，销量也快速增长。

　　今年的苗木价格也水涨船高，花坦村农户徐才朝介绍：“去年丹桂售0.3元/株，今年销量好，很多客户买不到苗木，价格也随之涨到0.6元/株。”除了外省，台州、温岭也是主要销售地。据粗略统计，仅仙溪镇花坦村，今年的雁荡丹桂销售量已经达到十亿多株。

　　目前，仙溪镇苗木种植面积达5000多亩，而花坦村就有2000多亩。

　　本地经销商舍近求远

　　“有些树种在本地买不到，比如银杏，我会选择从金华买。”市区一家苗圃的老板说，外地的苗木品种更多，选择余地大，且价格相对便宜。她选择仙溪的主要是一些传统品种如桂花、红花继木、白玉兰等。

　　一位新近采购了绿化苗的住户也表示，“我喜欢在家摆些花花草草，春天来了，更换一些盆栽能让人耳目一新，我比较喜欢新鲜品种。”

　　对于本地苗木经销商舍近求远去外地买苗木，仙溪镇花坦村苗木种植户徐林云认为：这主要是目前仙溪苗木还不可能全部满足经销商的品种需求。他也曾试过增加品种开发，来与市场对接，前几年培育了几千株樱花，但现在到了销售的季节，却是无人问津，一些客商看了后，虽然觉得苗木不错，由于不知道品质如何，也不敢买。

　　“新品种开发风险很大，一些没有知名度的苗木藏在深闺无人识，根本销售不出去。”徐林云说，像传统的雁荡丹桂等品种因为市场比较成熟，销量也比较稳定。另一方面，受土地限制，很难发展品种齐全的规模苗圃。

　　谋求对接本地市场

　　仙溪镇副镇长张伟介绍，这几年仙溪苗木发展势头不错，价格也一路飙升，但苗木品种少，面积小而分散。受人工工资和原材料上涨等因素的影响，本地苗木比外地苗木售价要高，这在一定程度上制约了苗木在本地市场的开拓。

　　近日，仙溪花坦村农户徐才朝需要6工人在山上挖红豆杉苗，可由于路远、颠簸，他好不容易才请到人，每个工人一天工资就要200元。他直叹成本高。他介绍，花坦村有500多亩苗木种在山上，人工工资比平地上贵了很多。如果引进新品种，其成本更是比外地高。

　　“目前，仙溪苗木的科技含量相对低下，品种较单一，无法满足本地市场品种多样化的需求。要加大本地的市场份额，做大本地这块‘蛋糕’，农户需要不断创新，开发新品种，提高产品的科技含量，比如种植科技含量较高的容器苗，这种培植方法能提高苗木质量和成活率。另外，农户还需要扩大宣传，‘吆喝’深闺中的苗木，使仙溪苗木和市场接轨。”张伟说。(记者 陈海燕)

来源：中国乐清网　　编辑：章蓓

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