参展分享帖——最适合的才是最好的！

luagh2013

       楼主女，从事汽配行业（主要是维修售后），参展年龄5年。5年里走了不少弯路，也攒了一些经验。纯分享，欢迎交流。

      08年公司开始参展，去的第一个展会是上海法兰克福汽配展。去的理由很简单，因为跟风。就像小时候同学们都去了补习班，我应该也要去才对。老实说那时对参展毫无概念，报了个名拿了些产品就去了。结果可想而知，没有现场订单，几笔意向订单也因为沟通不畅黄了。次年情况好了一些，但也不尽人意。

      10年开始做俄罗斯市场，去了mims。初涉欧洲市场，总是想借一个大牌、权威的展会做平台，来个最棒的“亮相”的。后来我才知道我的想法真的太过于理想化。偌大的展馆，密密麻麻的展商，我毫无个性的展位简直就是透明的。买家像是说好了似的掠过的展位，径直去了别的摊位。有偶尔驻足的，也只是看看，拿了我们的宣传册就杳无音信了。又急又恼的我去整个展馆跑了一圈，回来才知道自己有多可笑。95%以上的展商都是做汽车零部件的，买家都是目标明确的奔着产品去的。我的产品根本不是他们要的。就像是摆在花店里卖的二锅头，再香也不是光顾这里的买家想要的。我花了好几万来这儿打了个酱油。

      12年调整战略之后，楼主又踏上了参展之路。这次楼主去的是俄罗斯INTERAUTO。楼主这次可是做足了功课！总结了之前失败的经验，听说mims和interaoto要分家之后，又偷偷跑去INTERAUTO实地勘察了一番。这个展没有mims大牌，没有mims历史悠久，但是INTERAUTO对于我这样做维修设备和维修工具的汽配企业来说是上选的。因为这类展品是主打！来的买家都是冲着这类商品来的。INTERAUTO展商还是以俄罗斯本地展商为主，鲜有中国展商，因此现场来我们展位询单的人数还是很多的。而且12年的INTERAUTO中国展商数有所减少（好多去MIMS了），楼主更是占尽了“外来和尚好念经”的优势。楼主第一次知道了什么叫如鱼得水。楼主在展会现场就签了2笔单，展会后还有5个意向订单，惹得隔壁周围展位的企业好生羡慕。但是这背后的5年参展之路的曲折，只有楼主自己清楚。

      跟风，道听途说，选大牌选权威……几乎是初涉参展之路的企业选展的“基本路线”。有多少人是亲自去跑展了，分析数据，现场考察了？付出和得到是成正比的，想轻松，那就先走些弯路再说；想要收获，就沉下心来去考察、去分析。楼主敢厚着脸皮说，楼主征战2012俄罗斯INTERAUTO的成功是必然的！展会只是一个平台，是那“台上一分钟”。做足了“台下十年功”，何愁“台上”没有好表现？选展马虎不得，选对了展会才有用武之地。

      啰哩啰嗦了好久，希望给苦于选展的朋友们一点帮助。

游戏人间

好强大哦楼主

奥博比

好强大的楼主

luagh2013

游戏人间 发表于 2012-12-12 14:28
好强大哦楼主

坚持就是胜利。

luagh2013

奥博比 发表于 2012-12-13 10:03
好强大的楼主

谢谢夸奖。

游戏人间

luagh2013 发表于 2012-12-13 10:50
坚持就是胜利。

是啊，凡事坚持，总会有成功的那一天

鹏

坚持到底

奥博比

luagh2013 发表于 2012-12-13 10:51
谢谢夸奖。

相信楼主会赢得